El listado de 30 días que no vendió: qué hacer cuando tu contrato vence

El listado de 30 días que no vendió: qué hacer cuando tu contrato con el agente vence

El contrato con el agente terminó, el letrero bajó, y la casa sigue siendo tuya. Si eso te acaba de pasar, primero — esto es común, y no es un veredicto sobre tu casa. Esto es lo que debes pensar antes de decidir qué viene después.

La letra pequeña honesta primero: compro casas, y a veces el mejor consejo que puedo darle a un vendedor es volver a listar con un agente. Aquí está cómo saber en qué situación estás.

**Por qué suelen fallar los listados.** Casi siempre se reduce a una de tres cosas: el precio no correspondía a la condición, la casa necesitaba trabajo que los compradores veían desde el primer día, o el momento estaba mal — pocas visitas, pocos compradores, un mes difícil del mercado. ¿Notas lo que no está en esa lista? "Nadie quería tu casa." Alguien la quería; el paquete simplemente no cuadraba.

**La matemática de volver a listar que la mayoría se salta.** Volver a listar significa otro ciclo de comisión de agente, más meses de hipoteca, impuestos, seguro y servicios, y a menudo una ronda de bajas de precio. Si la casa necesita $30,000 de trabajo, pregúntate lo que el mercado ha estado diciendo: cuántas visitas, cuántas ofertas, qué dicen los comentarios. Si la respuesta es "con precio por encima de lo que los compradores pagarían por esta condición", volver a listar al mismo precio es solo comprar otros seis meses del mismo resultado.

**Tus opciones reales después de un vencimiento.**

- **Volver a listar con un plan nuevo.** Nuevo agente, precio honesto contra la condición real, trabajo de preparación real antes de las fotos. Esto funciona cuando la casa está fundamentalmente en buena forma y puedes esperar. - **Arreglar los problemas específicos, y luego listar.** A veces dos o tres reparaciones — el techo, el horno, ese baño — son toda la diferencia. Gasta ahí, no en todo. - **Vender tal cual a un comprador de efectivo.** Sin reparaciones, sin visitas, sin comisión, y una fecha de cierre que tú eliges — a menudo en días, no en meses. Una oferta en efectivo normalmente quedará por debajo del precio completo de retail, pero con cero costos de mantenimiento y cero cuentas de reparación, la ganancia neta a veces está más cerca de lo que los vendedores esperan. Y por fin tienes una fecha segura en lugar de otro "a lo mejor". - **Alquilarla.** Una opción real para algunos, pero sé honesto contigo mismo: inquilinos, mantenimiento y vacantes son un trabajo, y los dueños que viven fuera del estado sienten cada milla.

Si quieres una segunda opinión directa sobre cuál te conviene, llámame o mándame un texto al (720) 897-5219. Voy a revisar lo que el mercado dijo durante tu listado, te diré con honestidad si volver a listar es tu mejor opción, y si lo es, te lo digo. La conversación es gratis y no hay presión.

- Rashawn